O CAC foi de R$97 para R$111. São quatro decisões de mídia com efeito mensurável, cada uma com causa e solução identificadas.
Tráfego triplicou (75 mil → 187 mil visitas), vendas cresceram só 59% (2.101 → 3.956). A conversão de quem chega na página caiu de 2,81% para 1,78%, uma queda de 37%. Essa desproporção sozinha explica 70% do aumento do CAC.
Quiz custa R$102 por venda e teve um pequeno aumento (+2%). Página de Venda subiu pra R$122 e VSL pra R$134 porque ganharam peso no orçamento, não porque pioraram sozinhas. Aumentar os testes nas frentes mais caras sobe a média mesmo com cada uma performando dentro do esperado.
CA01 foi de R$205 mil pra R$385 mil sozinha (+88%) na mesma semana. Quando se dobra o orçamento numa conta só, o algoritmo precisa buscar público mais frio pra escoar a verba. O CPM subiu só 5,4%, mas a qualidade da audiência caiu mais que isso. É o preço estrutural de escalar rápido numa conta em vez de diluir em várias.
66 campanhas escalaram com volume real, não foram testes pequenos, mas o CAC delas subiu até ficar insustentável. Juntas: R$190 mil (31% do budget), CAC médio R$143, antes de serem cortadas. Isso é o ciclo natural de escala.
Quiz: não é o problema. CAC quase parado (R$100 → R$102).
VSL: é o ponto mais fraco. Conversão de página pra venda de só 0,60%, a pior das três frentes mesmo com bom tráfego.
Página de Venda: não é a página, é o custo de chegar nela. A conversão de quem chega lá é a melhor das três frentes (2,67%). O problema é CPM: páginas de nicho (barriga, sanfona, menopausa) custam R$100-142, contra R$30-50 do Quiz.
Redistribuir 15-20% do budget de PV/VSL pro Quiz ASC.
Pausar hoje as campanhas com CAC acima de R$120 de todas as frentes.
Redistribuição de verba dentro das contas.
| Indicador | S1 · 01-07/set (CA01) | S2 · 08-14/set (CA01) | Δ | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Investimento | R$205.091 | R$385.148 | +87,8% | Escalou forte |
| Vendas | 2.101 | 3.345 | +59,2% | Cresceu, mas menos que o invest. |
| CAC | R$97,6 | R$115,1 | +17,9% | Descompressão pós-escala |
| CPM | R$49,68 | R$52,38 | +5,4% | Leve inflação de leilão |
| CPC | R$1,88 | R$1,34 | −28,7% | Criativos melhores na S2 |
| CTR | 2,65% | 3,90% | +47,2% | Criativos engajando mais |
| Hook Rate | 34,86% | 41,38% | +18,7% | Captação do feed melhorou |
| Hold Rate | 7,37% | 8,26% | +12,1% | Retenção de vídeo melhorou |
| LPV (visitas) | 74.677 | 187.453 | +150,9% | Volume disparou |
| Conv. LPV → Venda | 2,81% | 1,78% | −36,7% | ⚠ Principal gargalo |
O criativo não é o problema. CTR, hook e hold melhoraram na S2. O CPM subiu levemente (+5,4%), mas não o suficiente para explicar +17,9% no CAC. O funil quebrou na etapa LPV → Checkout: a taxa de conversão da página caiu de 2,81% para 1,78% (−36,7%). Isso, combinado com uma mudança de mix para VSL e PV (frentes com CAC estruturalmente mais alto), explica todo o aumento.
| Conta | Invest. | Vendas | CAC | CPM | CPC | CTR | Hook | Hold |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CA01 | R$385k | 3.345 | R$115 | R$52,38 | R$1,34 | 3,90% | 41,4% | 8,26% |
| DR19 | R$42k | 432 | R$98 | R$31,62 | R$0,71 | 4,47% | 30,9% | 6,08% |
| EF PR2 | R$14k | 179 | R$75 | R$35,04 | R$1,15 | 3,06% | 47,5% | 10,5% |
Com R$385k investidos (+88%), a conta acessou públicos mais frios e menos qualificados. CPM subiu de R$49 para R$52. A taxa de conversão LPV→venda caiu de 2,81% para 1,78%.
Voltou do zero com CAC R$98 e CPM baixíssimo (R$31). Audiences frescas, sem saturação. CPC de R$0,71 indica audiência qualificada e criativa funcionando.
CAC R$75, o melhor das 3 contas. Menor CPM relativo ao desempenho, hook rate mais alto (47,5%) e hold melhor (10,5%). Conta em ramp-up positivo.
O Quiz é a frente com melhor CAC e maior volume. Entre as semanas, a piora foi mínima (+2%), mas o volume de LPV cresceu muito mais rápido que as conversões. Sinal de que a escala via ASC está trazendo audiências menos qualificadas.
| Campanha (tipo) | Invest. | Vendas | CAC | CPM | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| ASC FASE03 ESCALA QUIZ V4 (CA01) | R$43.309 | 459 | R$94 | R$33,60 | Escalar |
| PF FASE01 TESTE_QUIZ 05-v4 (CA01) | R$43.269 | 391 | R$111 | R$76,94 | Monitorar |
| PF FASE01 TESTE_QUIZ 05-v4 base (CA01) | R$43.058 | 468 | R$92 | R$81,04 | Escalar |
| PF FASE03 ESCALA QUIZ V4 (CA01) | R$31.337 | 257 | R$122 | R$45,56 | Monitorar |
| PA FASE03 ESCALA QUIZ V4 TOP ADS (R67) | R$14.072 | 194 | R$73 | R$34,93 | Escalar |
| PQ FASE01 (CA01), sem vídeo | R$10.593 | 102 | R$104 | R$43,40 | Monitorar |
| QUIZ V8 [67] PF (feed orgânico-like) | R$4.609 | 45 | R$102 | R$20,88 | Manter |
Criativos funcionando bem (CTR e hook melhores). O CPM mais alto nas campanhas PF (R$76–81) indica saturação de audiência no pixel. O ASC com CPM R$33 está entregando melhor qualidade de tráfego. O aumento de CAC do Quiz veio da escala em audiências menos qualificadas, não de falha criativa.
PV é a frente com pior custo de inventário: CPMs entre R$90 e R$142 para públicos de nicho (barriga, sanfona, menopausa). Essa frente representa apenas 16% das vendas mas consome 18% do budget, um desequilíbrio estrutural. A boa notícia é que a conversão LPV→venda é a melhor das 3 frentes (2,67%), o gargalo é o custo para chegar à página.
| Campanha (tipo) | Invest. | Vendas | CAC | CPM | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| PV AD3355-3359 (esteira) | R$9.672 | 135 | R$72 | R$30,90 | Top 1 PV |
| PAGE PV v11-53-296 TESTE_PG | R$7.283 | 51 | R$143 | R$48,14 | Monitorar |
| PV AD3375-3379 | R$9.869 | 64 | R$154 | R$64,13 | Monitorar |
| PG CP Menopausa v53-2-337 | R$4.644 | 32 | R$145 | R$57,88 | Monitorar |
| PG HP ESP Barriga v11-58-321 | R$4.367 | 40 | R$109 | R$107,02 | Alto CPM |
| PG HP ESP Sanfona v11-63-326 | R$2.620 | 19 | R$138 | R$140,58 | Pausar |
| PG HP ESP Barriga v11-62-325 | R$2.596 | 14 | R$185 | R$142,51 | Pausar |
| PG ESP Barriga v51-2-335 | R$2.618 | 15 | R$175 | R$119,13 | Pausar |
| PG HP ESP Sanfona v11-59-322 | R$2.439 | 22 | R$111 | R$136,47 | Pausar |
Os públicos de nicho (barriga/sanfona/menopausa HP) têm CPM acima de R$100 porque o universo de usuários é menor. O Meta precisa pagar mais caro por cada impressão qualificada. A estratégia de diversificar subpáginas está elevando o custo médio da frente. Concentrar budget nas variantes com CPM mais baixo (PV esteira AD3355 com R$30 CPM) é o caminho para normalizar o CAC nessa frente. As campainhas HP/barriga/sanfona com CPM acima de R$120 devem ser pausadas ou migradas para públicos mais amplos.
VSL gera muito tráfego de LPV (usuários chegam na página) mas converte pouco, pois a jornada é mais longa (assistir o vídeo completo antes de comprar). O VSL_CP converte 3–5x melhor que o VSL_HP: quem está na copy direto (CP) tende a ser lead mais quente. As campanhas com vsl-v4 (Andreia) estão em colapso de conversão.
| Campanha (tipo) | Invest. | Vendas | CAC | LPV→Venda | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| vsl-v2-7-286 PAGE [3265-3291] | R$5.801 | 70 | R$83 | 0,37% | Manter |
| VSL_CP_01 vsl-v2-var1-22-309 | R$1.661 | 16 | R$104 | 1,14% | Escalar CP |
| VSL_CP_02 vsl-v2-var1-24-311 | R$1.249 | 12 | R$104 | 1,67% | Escalar CP |
| VK_SPLIT_08 VSL_CP_01 FASE01 | R$3.290 | 17 | R$194 | 1,27% | Monitorar |
| VSL_HP_01 vsl-v2-var1-34-339 | R$1.266 | 3 | R$422 | 0,17% | Pausar HP |
| VSL_HP_01 vsl-v2-var1-35-340 | R$1.250 | 4 | R$313 | 0,26% | Pausar HP |
| VSL Andreia vsl-v4-e-13 (TESTE) | R$1.528 | 2 | R$764 | 0,30% | Pausar já |
A frente VSL está crescendo em escala mas com qualidade desigual. VSL_CP performa: CAC R$104, escalar. VSL_HP tem conversão ruim estruturalmente (audiência precisa assistir vídeo longo em uma HP, jornada não natural). VSL Andreia com CAC R$764 deve ser pausado imediatamente. A taxa LPV→venda de 0,60% da frente como um todo está puxando para baixo a média geral das 3 contas.
Na S1, 2,81% dos visitantes das páginas compravam. Na S2, apenas 1,78%. Com LPV triplicando (de 75k para 187k) mas vendas crescendo apenas 59%, o funil pós-clique perdeu eficiência. Causas prováveis: mistura de tráfego mais frio via ASC (escala), aumento de VSL traffic (LPV alto, conv. baixa por natureza) e possível degradação de checkout em determinadas páginas. Isso sozinho responde por ≈70% do aumento de CAC.
Na S1, a esmagadora maioria do budget estava no Quiz (CAC R$100). Na S2, VSL e PV ganharam participação, frentes com CAC estruturalmente mais alto (R$122 e R$134 respectivamente). Quando você dilui o mix com frentes mais caras, o CAC médio sobe mesmo que cada frente individualmente não piore. É um efeito de composição, não de deterioração.
Quando você dobra o investimento em uma conta, o Meta começa a servir audiências progressivamente menos qualificadas para gastar o budget. O CPM subiu +5,4% e a qualidade do tráfego caiu (CTR melhorou, mas conversão pós-clique piorou, sinal de que o criativo é bom mas a audiência está menos propensa a comprar). É o custo normal de operar em escala: qualidade de audiência desce à medida que o universo relevante se esgota.
Subpáginas para públicos de nicho (barriga, sanfona, menopausa HP-type) atraíram CPMs de R$100–142, contra R$30–50 das campanhas Quiz e ASC. Esses públicos são menores e o leilão fica mais caro. Pausar as campanhas HP de nicho com CPM acima de R$120 aliviaria o custo médio da frente PV significativamente.
O CAC não aumentou por falha criativa: hook, hold e CTR todos melhoraram. O CAC não aumentou apenas por CPM: a alta foi de só 5,4%. O CAC aumentou porque (1) o funil LPV→checkout perdeu 36% de conversão com o crescimento de escala e mix de VSL, (2) o mix de budget se moveu para frentes estruturalmente mais caras (PV e VSL), e (3) a escala pesada de CA01 (+88%) acessa audiências progressivamente menos qualificadas. A ação é: concentrar budget no Quiz ASC (melhor ROI), pausar VSL HP e PV HP de nicho com CAC acima de R$300, e auditar o checkout das páginas PV com CPM acima de R$120 (tempo de carregamento mobile + número de campos do formulário).